Как понять, что это ваш клиент: готовый чек-лист для принятия решений
Весной прошлого года, за два месяца я обработал около 10 входящих заявок от новых клиентов. Только трое из них стали нашими клиентами. Интуитивно я всегда понимал, какой проект наш, а какой нет, но до сих пор никак не мог уложить это в систему. Из-за чего иногда брался за проекты, о которых потом жалел.
В то же время я читал книгу Рика Рубина The Creative Act: A Way of Being. Там есть глава про баланс и дисбаланс в нашем подходе. Это натолкнуло меня на мысль:
Почему с одними клиентами всё идёт легко, как по маслу (баланс), а с другими приходится постоянно преодолевать недоверие, страхи и ещё какую-то хуйню (дисбаланс). С первыми на поддержание баланса тратится минимум усилий, а после беседы со вторым типом клиентов чувствуешь себя выжатым как тряпка? В чём между ними разница?
Подписка с автопродлением
990 ₽/мес
- Переговорные кейсы и приёмы
- Ранний доступ к новым продуктам
- Осознания и мысли вслух
- Переводы зарубежных статей
- Комментарии к постам
- Ответы на ваши вопросы
У меня есть подписка. Войти в Полочку
Подпишитесь, чтобы прочитать пост целиком и получить доступ ко всем материалам
Заполните поля и оплатите подписку. После оплаты вам на почту придёт письмо с логином и паролем для входа в вашу Полочку.
Оплачивая подписку, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности и офертой