Видеодогонка к посту про принцип «вписался, делай»

Небольшая догонка к видео о том, почему вписался, делай, плохая стратегия. Я еще немножко сегодня об этом рассуждал по мотивам вчерашних событий. Сейчас все расскажу. В общем, пришел к такому еще осознанию, что сама фраза «вписался, делай», она в своей формулировке ошибочна. То есть подразумевается, если просто на уровне даже русского языка разобрать, что если ты во что-то вписался, неважно во что и что там происходит, как будто вот неважно, какой контекст, или что изменилось, или какие обязательства, или вообще что вокруг тебя происходит, Ты должен выполнить то, что обещал, несмотря на это. И это абсурд. Потому что человек в жизни так не действует и не может так действовать. Здравомыслящий человек так не живет жизнь. Потому что вообще все люди в целом, мы ориентируемся в первую очередь на то, что происходит вокруг. Это просто вопрос безопасности и выживания. Чисто на уровне… Инстинктов, биологии, то есть мы всегда смотрим на то, что происходит вокруг нас, и это помогает нам выжить. Ну и помогало особенно раньше в прошлом, когда мир был более опасным, чем сейчас. Простые примеры. Когда громко хлопает дверь или, не знаю, выхлопная труба, вдруг у машины мимо проезжающей, мы всегда оглядываемся, потому что это громкие звуки — признак опасности. Или мы смотрим под ноги. Почему? Ну, потому что, может быть, не знаю, там валяется что-то острое или там, не знаю, люк открытый, еще какая-нибудь фигня. Короче, мы всегда, как бы, в каком-то смысле наш мозг, он всегда работает на то, чтобы мы выжили. И в этом плане фраза «вписался, делай», она как бы подразумевает, что ты должен выключить мозг, просто вообще его как-то перестать использовать, и просто вот раз ты уже пообещал что-то, надо обязательно выполнять. Я в этом плане согласен, что да, важно держать слово, но при одном условии. Если соблюдаются договоренности, на которых вы зашли в задачу, в проект, в общем, взяли какое-то на себя обязательство, и дальше вы выполняете это обязательство с условием, что не изменились остальные договоренности, что другая сторона, которая вас привлекла к работе или к проекту, тоже выполняет свою часть обязательства. И как только меняется что-то на той стороне, как только меняется контекст, меняется ситуация, нужно идти передоговариваться. По крайней мере, у вас есть это право и возможность пойти и изменить свои условия, на которых вы зашли в проект. Что это может быть? Например, заказчик понял, что у него больше работы, чем изначально вы договорились, он вам об этом говорит, вот слушает, начинает вкидывать какие-то задачи, в общем. Вы понимаете, что, блин, вы на меньший объем договаривались, а денег у вас от этого больше не становится. То есть изменились условия, конкретное условие изменилось. Можно пойти передоговориться. Тут уже вы не обязаны делать все, что у вас прилетит за тот же бюджет, просто так. Что еще может быть? Изменились сроки, например, или появился новый этап согласования, которого не было, и у вас из-за этого растягиваются сроки. Это тоже повод пойти передоговориться, потому что вы уже видите, что те условия, на которых вы зашли в проект, взяли на себя определенные обязательства, они уже не соблюдаются, они уже изменились, а ваши обязательства не изменились. И вы в этот момент попадаете в очень невыгодное положение. Именно поэтому «вписался, делай» - плохая стратегия, потому что она подразумевает, что неважно, что там происходит вокруг, что делают все остальные, я буду, как терпила, до конца тянуть свою лямку просто потому, что сказал «вписался, делай». И это, в общем, очень-очень убыточная для себя лично, ну как для любого человека, то есть я сейчас говорю в общем, то есть для человека, который следует этой стратегии, это очень убыточная модель. Это всегда меньше денег, это всегда переработки, это всегда слабая позиция в переговорах, это всегда… Такое в каком-то смысле обесценивание себя, причем оно даже не на словах происходит, а именно на делах уже. В делах оно проявляется, и это даже хуже, наверное, чем на словах, потому что слова можно как-то переформатировать, можно… а дела — это уже реальные поступки, которые очень быстро конвертируются во что-то осязаемое, в ощущения или в конкретные убытки, расходы и прочее. Приведу один пример. Буквально вчера эта ситуация произошла. Как раз иллюстрация того, что не нужно следовать стратегии «вписался — делай». Ко мне пришла заявка. на идентику. Несмотря на то, что студия на паузе, сайт наш работает, иногда заявки приходят. Я позвал одного из наших дизайнеров, с кем мы уже работали когда-то. Я сходил на встречу с заказчиком, составил понимание задачи, мы все с дизайнером обсудили, составили план работ, все посчитали, договорились на сумму X условно. Проходит какое-то время, я еще с заказчиком созваниваюсь, показываю смету, мы что-то там корректируем. Он выбирает в итоге. Мы делали две сметы, он выбирает максимальную. Мы делали минимальный вариант и максимальный. Он говорит, давайте все сразу делаем. А мы обе сметы с дизайнером просчитали. И я прихожу к дизайнеру, слушай, да, вот выбрали эту смету, но давай сроки увеличим, чуть побольше сделаем срок на одну неделю, чтобы мы спокойно успели сделать этот объем работ. Объем работ не изменился при этом. Очень важно. И дизайнер видит финальную сумму, которую я запрашиваю за проект. И говорит, слушай, а мы можем учесть мои налоги, например, здесь? Я говорю, да, окей, хорошо, налоги, да. Я думал, ты с налогами назвал сумму, ну, хорошо, ты забыл учесть налоги, окей, давай налоги я покрываю с этой суммы, не вопрос. Потом мы что-то еще говорим про деньги, про там, ну, какой-то разговор у нас, в общем, там завязывается такой, не про работу как бы вообще в целом, а жизнь и что-то там. И потом он такой раз говорит, типа, слушай, вот у нас срок увеличился, типа, на неделю работы. А давай ты мне заплатишь, тогда это будет больше, это будет не вот та сумма x, которую я назвал, это будет условно еще плюс 0.5x. Ну, то есть, типа, довольно дохрена еще. Нет, окей, нет, 0.25 даже так. Но все равно на 25% увеличение, там довольно существенная сумма получилась. Я такой говорю, слушай, а почему, ну как бы объем работ же не меняется. Он такой, ну вот я же по неделям считаю, то все. И я такой, ну ладно. Я в моменте как бы не понял до конца, не уловил, короче, противоречия. Думаю, ну ладно, но внутри так у меня это, засвербило, короче, как-то не очень стало. Думаю, ладно, черт с тобой, давай, хорошо. Говорю, окей, сейчас я пойду все пересчитаю тогда, потом тебе напишу. Я ухожу пересчитывать и понимаю, что у меня экономика не сходится. Ну, то есть… Мне невыгодно платить человеку, переплачивать за ту же самую работу, которую он был готов сделать за меньшие деньги, плюс еще 0, 25. И причем он это сделал просто на ровном месте. И я начал понимать, что кажется он это сделал, потому что он увидел финальную сумму, которая его очень впечатлила, очевидно. И он подумал, блин, кажется я могу здесь заработать. Я обычно о людях плохо не думаю, и как бы у меня здесь это было просто подозрение, но и потом оно подтвердилось, собственно. Но я стал думать дальше, окей, почему, откуда у меня вот это подозрение возникло, почему я так думаю. Сейчас, секунду, мы придем сейчас к фразе «вписался делай», как это связано. И у меня возникло подозрение. Я начал вспоминать, о чем мы говорили в прошлые разы. И там был интересный момент. Когда мы первый раз считали смету, человек сказал, что, слушай, я готов эту… Если надо, я готов подвинуться даже там не x, а чтобы было минус 0.25x или минус 0.3x еще отнять можно. То есть он был готов сделать скидку там условно на… одну четвертую буквально от суммы желаемой и вписаться в проект. Вот настолько. А теперь он попросил добавить эту же сумму еще сверху. И я ему пишу, слушай, как-то у меня не сходится. То есть ты на прошлой неделе хотел вот так, теперь ты уже, потом ты добавил налог, потом ты еще добавил вот это сейчас просишь. Объясняю это тем, что дело в количестве недель, потому что мы добавили одну неделю, чтобы согласовать успеть заказчикам. Объем работ не изменился, повторюсь. Какой был, такой остался. Ничего не поменялось. Я говорю, слушай, мне кажется, что ты со мной нечестен. Я прямо написал это и пишу. Можем мы об этом поговорить? Задаю вопрос. И… Здесь вот момент истины. Была развилка. Если бы человек сказал, допустим, «Да, слушай, давай поговорим», или «Да, я понимаю, у тебя возникло такое опасение, но мне интересно, почему оно возникло, что тебя так насторожило в моих словах, может быть, в моих действиях, давай разберемся», это была бы здоровая реакция взрослого человека. Ну, там полезло **** из человека, и он начал там, в общем, как так, ты там берешь столько, а я беру вот столько, так это вообще нечестно. Ну, в общем, там какая-то правда, короче, там какая-то пошла уже нездоровая фигня. Я понял, что окей, меня чуйка не подвела, но в чем здесь важный момент? Я просто написал в ответ. чувак, я не хочу работать с нечестными людьми. То есть если бы ты ко мне пришел и сказал, слушай, кажется, я просчитался, кажется, я попросил сильно мало, есть ли возможность увеличить мое вознаграждение в этом проекте? Я на самом деле, мне будет комфортнее сделать эту работу за столько-то денег. То есть ты пришел бы ко мне с просьбой о помощи. Слушай, помоги, давай вот я ошибся. Есть ли выход какой-то здесь? Это совсем другой подход. Это честный прямой подход о том, ты заявляешь, что ты хочешь, и ты просишь своего, по сути, партнера в этой ситуации или коллегу помочь тебе этого добиться. Это одна ситуация. Но то, как здесь человек поступил, это нечестно. То есть контекст изменился. Я заходил, я со своей стороны заходил в проект, думая, что человек честен, что он со мной прям и говорит то, что он хочет, как есть. Как только я понял, что это не так, У меня появилось право, я им воспользовался, отказаться от работы с этим человеком. Я считаю, что это важно делать по нескольким причинам, потому что в этом конкретном случае еще нечестность — это очень опасная черта. То есть это нечестность с собой, это нечестность с другими, это заразная хрень. Это нужно вычищать. Это прям вот рак буквально. Потому что с таким человеком нельзя пойти в окоп. А когда ты делаешь дизайн-проекты, вообще проектную работу, это реально в каком -то смысле война в кавычках. То есть ты вот реально должен быть, вы должны быть сплоченной командой, таким отрядом, иначе нихера не получится просто-напросто. У вас должна быть единая позиция, единое видение. У вас внутри могут быть споры, разногласия всякие, но снаружи вы всегда выступаете… единым цельным фронтом. Вы меня простите, конечно, сейчас за всякие военные метафоры, но они сейчас просто очень хорошо иллюстрируют эту ситуацию. То есть вы такой десант, и если в десанте кто-то там лажает, все, все **** сыпется сразу, потому что всем остальным нужно туда переключаться и закрывать дыры. Поэтому очень важно, каких людей вы выбираете в проекты с собой. И у меня принцип, я не работаю с людьми, которые нечестные. То есть я всегда всем платил, сколько мы договаривались, вообще не вопрос, скажи мне, сколько нужно, я скажу, могу ли я это обеспечить, если не могу, предложу свой вариант. То есть это всегда вопрос договоренности. Но когда человек на ровном месте, просто увидев какие-то большие деньги, такой начинает сразу там… Повышать чек просто потому, что увидел возможность какую-то и при этом об этом прямо не говорит, говорит, придумывает какую-то причину, отговорку. Это признак очень нездоровой какой-то ситуации, невзрослого поведения, нечестного. И это повод для меня уйти из этой системы, выйти из этой системы отношений, не участвовать в ней. И вот это как раз пример того, почему вписался в дело и плохая стратегия. То есть по этой стратегии я должен был все это схавать, согласиться и пойти в проект с ненадежным человеком, на которого я не могу положиться. И весь проект я бы чувствовал себя, во-первых, фигово, а потом еще и после проекта я бы, скорее всего, чувствовал себя очень плохо, потому что я бы внутри знал, что я не согласен с этим, но я это схавал. Вот принцип «не жрать ****», мне кажется, очень важен. Он как раз защищает от вот этого «вписался, делай», защищает от стрёмных ситуаций, от стрёмных последствий. И я очень строго стараюсь ему придерживаться. Да что стараюсь, придерживаюсь просто. И вообще в целом в последнее время такой запрос на какую-то прям такую голую, прям обнаженную честность с собой, потому что это очень сильно помогает очистить жизнь от всякого буллшита, от людей, таких токсичных. которые потом там тебе еще пишут какие-то сообщения. И это очень важно — защищать свою жизнь, свое внимание, свое время от такого вредоносного контингента, назовем так. Такая вот иллюстрация этого принципа и до чего он может доводить в крайних ситуациях. Поэтому писался делай, не берем. А не жрать ****, берем на вооружение и помним, что всегда есть возможность изменить условия и договоренности, если делать это честно, прямолинейно, ничего не утаивая и не придумывая никаких оправданий и причин. Вот как есть, так и говорим. Честность — лучшее оружие. Это берем.